2011年10月16日，一年一度的杭州和源精密工具有限公司代理商會議在杭州千島湖天清島度假酒店隆重召開。杭州和源精密工具有限公司總經(jīng)理戴明、宮松和宏副總經(jīng)理、各部門主管及十五家主要代理商參加了此次會議。
去年代理商會議公司特意安排了體檢項目，會后代理商對此項安排反饋較好。為此16日上午，組織與會代理商又至杭州友賓醫(yī)療體檢中心進行了體檢。在此一并對友賓體檢中心作出的精心安排表示感謝!
16日下午15時30分，會議正式開始。會議由綜合管理部部長李國棟主持。
首先由銷售部部長代理周明輝就現(xiàn)有市場情況和未來市場發(fā)展走向進行了報告。他對集團發(fā)展、行業(yè)環(huán)境、國內(nèi)主要鋸片品牌概況、國內(nèi)銷售亮點、海外市場、市場推廣及專賣店等逐一做了說明和分析。其中特別提到加強了售后服務(wù)方面的工作：2011年8月開通了4000820500熱線，便于客戶咨詢；另將售后服務(wù)由技術(shù)課轉(zhuǎn)為銷售部統(tǒng)一負責，從而便于代理商及終端客戶反饋的問題及時得到判定與處理。另外，營銷領(lǐng)域?qū)η冷N售有專門的定義和分析，選擇品牌的主要考慮因素是短期利益、預(yù)期利益和風險系數(shù)三個。和源公司在“預(yù)期利益和風險系數(shù)”兩個指標在行業(yè)內(nèi)算是最好的，相信通過大家的共同努力，我們一定會有更長遠和美好的未來.
刀具事業(yè)部技術(shù)課陳志高課長做了《2011年WAGEN產(chǎn)品發(fā)布》的主題報告。通過PPT詳實而生動直觀的演示資料，使與會代理商對公司的新產(chǎn)品及研發(fā)能力有了更深入的認識和了解?！澳暇╀J幟”湯寧總經(jīng)理作為代理商代表，發(fā)表了熱情洋溢、建議中肯的主題發(fā)言。首先他對所代理的鋸片品牌進行了分析，其中和源鋸片作為重要的代理品牌2011年銷售目標為600萬元，2012年目標為700萬元。最后他也提出了一項寶貴建議，希望在歐版鋸質(zhì)量方面能夠再改善提升。
戴總進行了總結(jié)致辭，他首先對各代理商百忙之中來參加和源公司年度代理商會議表示了感謝和歡迎。
FTC集團公司年度銷售額07年26億元，09年36億元，2011年目標為50億元。和源公司2011年預(yù)計比2010年銷售額增長了20~25%，但銷售目標并沒有達到公司設(shè)定的預(yù)期目標。原因是多方面的，其中成本壓力為重要因素，主要體現(xiàn)在主材價格上漲，員工工資增加，物流費用上漲等等。目前外部經(jīng)濟環(huán)境類似于2008年的經(jīng)濟危機，面對目前形勢，希望代理商能及時的反饋銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以便和源公司和代理商門共同采取措施，以有效應(yīng)對并穩(wěn)妥的解決當下遇到的瓶頸。其中“濟南天璽”作為鋁合金鋸片總代理，包括在專賣店及研磨點的運作等方面都比較理想，效果很好。
和源公司一直堅定的走代理商制度，這一制度的推行為公司平穩(wěn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但隨著市場環(huán)境的變化，這一制度也顯現(xiàn)了不好的一面，就是我們對最終用戶的信息把握不夠。接下來我們將采取“推進型代理商制度”，通過技術(shù)形銷售、開拓式銷售，從而更合理的細分市場，更好的去尋找市場機會，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最終用戶的檢驗。在鋸片行業(yè)中具備產(chǎn)品開發(fā)能力的，和源公司是第一家，接下來我們將繼續(xù)加大對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力，從而不斷的提升和源鋸片品牌價值。
隨后戴總代表公司與各代理商簽訂了合作協(xié)議，作為對代理商最直接的鼓勵，希望他們?yōu)橥苿雍驮雌放频陌l(fā)展做出更多的努力！
會后，17日上午代理商們饒有興趣的游覽了千島湖。青山，綠水，藍天，千島湖詩畫般的景色，相信和源公司和FT（中國）集團的明天也是如此般美好！
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