2009年10月17日，一年一度的杭州和源精密工具有限公司代理商會議在安徽黃山國際大酒店隆重召開。杭州和源精密工具有限公司總經(jīng)理戴明、事業(yè)部部長、各部門主管及九家主要代理商參加了此次會議。
面對依然嚴峻的國際及國內(nèi)經(jīng)濟危機，此次會議議題主要有兩個：第一，對此前工作成績及市場表現(xiàn)的分析；第二，總結(jié)以往經(jīng)驗，對公司未來發(fā)展方向和目標進行明確和制訂。
會議由綜合管理部部長李國棟主持。首先由銷售部部長陳學(xué)斌就現(xiàn)有市場情況和未來市場發(fā)展走向進行了報告，通過分析，使與會人員了解了公司及市場發(fā)展的現(xiàn)狀。
刀具事業(yè)部部長江人俊就公司技術(shù)改進研發(fā)方面做了詳細介紹，使與會代理商對公司的產(chǎn)品研發(fā)有了更深入的認識和了解。
北京永信周智永總經(jīng)理作為代理商代表，發(fā)表了熱情洋溢、建議中肯的主題發(fā)言。他從幾個方面進行了闡述：
1、和源公司的優(yōu)勢：
①人才優(yōu)勢：團隊年輕有活力，學(xué)歷較高。
②技術(shù)和地區(qū)優(yōu)勢：規(guī)模大、有品牌影響力的企業(yè)多集中在江浙一帶，可以與其他品牌進行交流與合作。
③資金優(yōu)勢：總公司為上市公司，資金充足，有實力投資于好的項目。
④產(chǎn)品開發(fā)面廣：金剛石刀→鋸片→指接刀等，產(chǎn)品全面。
2、不足之處：品牌與市場定位還需進一步加大推廣和明確。
3、建議：應(yīng)以高檔品來定位品牌，成本降低，產(chǎn)量提高，提高性價比來沖刺市場。
最后他說，和源與經(jīng)銷商是魚與水的關(guān)系。經(jīng)銷商希望得到和源公司的認可及幫助，并可以做為和源公司的眼睛和耳朵來提供詳盡的直接的市場和客戶信息，希望通過雙方的緊密合作，共創(chuàng)佳績。
在聽取了周總的講話后，戴總發(fā)言致辭：首先感謝各位代理商百忙之中來到黃山參加會議并表示熱烈的歡迎！
大和公司自2000年開始做鋸片，2005年單獨成立“和源精工”。由此發(fā)展出公司五年計劃。和源公司的定位：成為一個行業(yè)的領(lǐng)先者。即在以下三個要素占優(yōu)勢的企業(yè)，即質(zhì)量，服務(wù)和價格，這三個就是一個企業(yè)成功的要素。所謂質(zhì)量就是客戶的要求；所謂服務(wù)就是能夠提供并全面滿足客戶的要求，開發(fā)客戶的需求，創(chuàng)造新的產(chǎn)品新的需求。有的代理商對公司的代理商制度有疑慮，擔(dān)心公司改變營銷策略，在此特別加以強調(diào)：我公司將堅持走代理商制度，并會加大與各代理的溝通力度，從而進一步加強雙方合作！
戴總在談到明年工作計劃時說：
1、銷售方面：硬質(zhì)合金方面要穩(wěn)定價格和區(qū)域的劃分，增加銷售渠道及網(wǎng)點。
公司決定設(shè)立專賣店，借此提升品牌效應(yīng)，并且此計劃已提上議事日程。另外公司還要加強金剛石市場的推廣，研磨點已在設(shè)立。
2、技術(shù)方面：爭取在公司內(nèi)部能提供給客戶全系列的滿足客戶需求的產(chǎn)品。
3、合作方面：公司與代理商合作建立網(wǎng)點，并希望研磨點的設(shè)立全面鋪開。
4、增加投入：公司考慮引進更好的人員及國外專家，并且加強和大專院校的聯(lián)系培養(yǎng)自己的儲備人才。公司考慮給代理商提供幾次集中的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)。
最后戴總提到公司在未來有上市的想法，并且說明公司具備良好的財務(wù)狀況，超期應(yīng)收款少，銀行沒有貸款，有足夠的流動資金，希望與各代理商一起為這個遠大目標努力！
隨后戴總為各代理商頒發(fā)了2009年度優(yōu)秀代理商獎杯，頒發(fā)獎杯不僅是對代理商過去工作的極大肯定，也是鼓勵各代理商能在今后的工作中發(fā)揮更大的作用。
為了聆聽代理商最直接的心聲和建議，頒獎之后戴總與與會代理商就合作過程中遇到的一些問題進行了探討。各代理商積極提出了自己的建議和想法，很多建議和想法都很具建設(shè)性，包括突出品牌理念的同時，服務(wù)需同步推出；肯定公司做鋸片4S店的想法，建立產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一和產(chǎn)品包裝的色彩等等問題。戴總一一對問題進行了解答，并對一些代理商面臨的困難和急需解決的問題，也當場給予了安排。
最后戴總代表公司與各代理商簽訂協(xié)議，作為對代理商最直接的鼓勵。希望他們?yōu)橥苿雍驮雌放频陌l(fā)展做出更多的努力，共同攜手創(chuàng)造輝煌的未來！
本次會議達到了預(yù)期效果，會議的圓滿成功，為接下來的工作開展夯實了基礎(chǔ)!
會后與會人員游覽了“天下第一奇山”美譽的黃山，登高望遠，讓我們有理由相信，和源的明天更美好!
戴總代表公司與各代理商簽訂協(xié)議